原信息产业部部长吴基传：5G发展应处理好几个关系

为援助云南地震灾区和边远地区学子，原信业部广东省建筑装饰材料行业协会和广东省建筑装饰设计协会联合主办首届泛珠建材家居慈善晚会，原信业部并与中国扶贫基金会、广东省青少年发展基金会联合，推动设立广东建材慈善基金，团结建材家居产业同仁，为云南地震灾区救助和贫困地区助学项目募集善款，共同为中国青少年公益慈善事业做贡献。

息产系据了解到大多数家具经销商允许通过提供多种折扣来促进订单量。一旦进入转折点，部长经销商的数量就会迅速下降，从而进入多米诺骨牌效应。

其实如今像他们一样的商家比比皆是，吴基大家都会在一些重要节假日或者是淡季都会打起价格战，吴基虽然销售量上去了，但是对于一件价格在几千元的产品来说，那简直就是自杀行为。我们可以看到，传5处理家电行业政策到期导致销售低迷，传5处理家电经销商被迫转行的例子：2011年前，享受家电下乡政策的冰箱品牌代理商潘克庆，一年可以实现超2000万的营收，但到2012年，其营收尚不足300万，原来雇佣的十几名业务人员如今也只剩下了一两位，潘克庆已经开始收缩战线，准备转行进入到担保行业，担保行业这个未知的行业带给潘克庆的会是什么呢?家具经销商常常容易出现的现象：依赖厂家促销，依赖厂家培训，依赖厂家开发市场，依赖厂家做广告，依赖厂家补贴当依赖成为一种习惯，就丧失了独立的能力。打折降价，个关是一个什么行为?一个自杀行为。

可是如果不打折，原信业部本来谈好的客户又会因为价格问题而另选他家，从而让商家和客户双方都很受伤。在竞争市场，息产系只有最终成为品牌才能实现持续赢利，掌握持续赢利模式的经销商，未来的市场会更大、更聚焦、更长久，竞争更有限，利润更丰厚!。

经销商不要依赖厂家帮你解决问题，部长因为，部长你无法保证厂家是否真的能帮你解决问题!小编认为，家具行业竞争的来临，是宣告体力型经销商淘汰出局的时刻，也是宣告智力型经销商新时代的开始!产品竞争和价格竞争，属于体力竞争;而服务竞争和品牌竞争，则属于智力竞争。

当市场价格竞争非常激烈的时候，吴基就是体力型转向智慧型竞争的转折点。在启动农村市场时，传5处理不能处处以城市为准坐标，更不能把农村看成是企业产品库存的回收站，那样势必会被市场所拒绝。

与城市相比，个关农村居民对产品的需求不同，个关高品位、高性能是城市居民的普遍要求，而农村居民更喜欢功能单一、质量稳定、价格低廉的产品，强调产品的实际使用价值，而不是十分关注产品的附加值和精神体验。设计研发出合适农村市场的产品要开拓农村市场，原信业部就要抱着与农民为友的心态，首先就要去了解农民的心理需求。

从城市到农村，息产系不是一条简单的扩张之路，息产系更重要的是能够适应农村的市场环境，找出农村家具市场的发展契机，这样在供求关系达到平衡之后，才能进一步给家具企业发展注入新的活力。从家具业正式起航发家的那一天开始，部长城市就理所当然的成为了销售布点的主要区域。